O lançamento brasileiro do aperitivo francês — em parceria com a Pernod Ricard, executado pela Single Brands. Da imersão em Podensac à distribuição nacional, dez anos de construção de marca.
Em 2018, a Lillet chegou ao Brasil. Antes disso, nenhuma garrafa havia sido importada, nenhuma havia sido vendida — o aperitivo francês criado em 1872 em Podensac, sul de Bordeaux, não tinha qualquer presença no mercado brasileiro. A Pernod Ricard convidou a Incora para conduzir a estratégia integral, o marketing de lançamento e o desenho da distribuição nacional da marca no país.
O cenário era simultaneamente promissor e exigente. O consumidor sofisticado já dominava o repertório de aperitivos europeus — Aperol, Campari, vermouths — e o ritual francês do apéritif ganhava espaço como momento social. Mas a categoria tinha um vencedor consolidado e um segundo lugar ocupado. Construir uma terceira via — francesa, atemporal, mais leve, ancorada em coquetelaria e cultura — exigia uma operação completa de educação de mercado e uma estratégia comercial em ondas, não uma campanha de lançamento.
A tese se desenhou em dez anos. Não um lançamento, mas uma construção lenta de marca, executada em fases interconectadas — cada uma educando o mercado para a próxima. Começar pela origem (Podensac), provar o produto pela coquetelaria, conquistar moda e lifestyle, assumir uma agenda cultural (empoderamento feminino, Carnaval), e só então expandir a distribuição. A marca chegaria primeiro às mãos dos formadores de opinião, depois aos seus seguidores, e por último ao varejo de massa.
Lillet trazia consigo uma vantagem narrativa rara: já era parte da cultura popular global. Em 1953, Ian Fleming inventou o Vesper Martini no primeiro romance de James Bond — Casino Royale —, e a receita exige half a measure of Kina Lillet. Esse repertório foi tratado como ativo de marca desde o primeiro evento — um atalho cultural que dispensava explicações.
A operação foi executada pela Single Brands — empresa do grupo Incora especializada no mercado de bebidas. Sob direção estratégica de Lucas Albuquerque, a Single Brands desenhou e conduziu o plano de dez anos de construção da marca Lillet no Brasil — da imersão em Podensac à distribuição nacional, passando por coquetelaria, moda, lifestyle, mídia editorial e ativações culturais. Hoje, Lillet está disponível em todas as principais redes varejistas do país — Pão de Açúcar, Sam's Club, Assaí, Atacadão, Carrefour, Extra, Mateus e dezenas de outras —, em todos os estados.
